ما هو الموجود فعليًا داخل عرض أسعار تسليم فوب لبياضات الفنادق الصينية

معظم النزاعات المتعلقة بعرض الأسعار لا تتعلق بسعر الوحدة. إنها تدور حول أي من تلك الخطوط التي يعتقد المورد أنها تم تضمينها، وما إذا كانت كلمة "مجموعة" تعني أربع قطع أم ستة.

1. ما الذي يتضمنه عرض أسعار FOB، وما الذي يتم استبعاده بهدوء؟

تشمل: القماش، والتصنيع، والديكورات، وتعبئة الصادرات، والنقل الداخلي إلى الميناء المحدد، وتخليص الصادرات وتحميلها. مستبعد: كل ما يحدث بعد حاجز السفينة - وغالبًا ما يكون الكرتون والفحص وتقرير الاختبار أيضًا. اقرأ الاقتباس مقابل قائمة مرجعية ثابتة وليس مقابل الإجمالي.

التحقق سطرًا تلو الآخر

ثلاثة يخبرنا أن عرض الأسعار ليس في الحقيقة FOB. إذا لم يتم تسمية الميناء، فإن المصطلح لا معنى له - "FOB China" ليس نقطة تسليم، ومن نانتونغ إلى شنغهاي تبلغ تكلفة النقل ما بين 300 إلى 600 دولار على شخص ما أن يدفعها. إذا كان المورد يقتبس EXW أو FCA ويطلق عليه FOB، فهذا يعني أنك حصلت على تخليص التصدير. وإذا تم إدراج الكرتون على أنه "عبوة كبيرة الحجم"، فاسأل عما يعنيه ذلك بالمتر المكعب، لأن التعبئة هي المكان الذي يتحول فيه عرض الأسعار الرخيص إلى شحنة باهظة الثمن.

فخ "المجموعة".

طقم مكون من أربع قطع عبارة عن غطاء لحاف وملاءة مثبتة وكيسي وسادة. تضيف القطعة المكونة من خمس قطع ملاءة مسطحة؛ تضيف قطعة من ست قطع مفرش سرير أو رمية. بفارق 9-12 لكل خطوة، فإن الاقتباس الذي يقول "38 لكل مجموعة" دون تحديد المحتويات لا يمكن مقارنته بالاقتباس الذي يقول "46 دولارًا لكل مجموعة، ست قطع".

هناك سؤالان تعريفيان آخران يستحقان الكتابة: ما إذا كان حجم غطاء الوسادة يتبع عرض المرتبة (50 × 75 سم مقابل 50 × 90 سم يمثل فرقًا حقيقيًا في التكلفة)، وما إذا كان السعر ثابتًا لمدة 15 أو 30 يومًا. تتحرك أسعار الغزل والقطن، وتكون الصلاحية لمدة 30 يومًا على طلب مكون من 500 قطعة أمرًا طبيعيًا - وعادةً ما تعني الصلاحية لمدة 90 يومًا أن المورد قد قام ببناء مخزن مؤقت في الرقم.

✅ خلاصة القول: عرض أسعار FOB هو البضائع بالإضافة إلى تعبئة الصادرات بالإضافة إلى التسليم في الميناء؛ أي شيء بعد سكة السفينة هو ميزانية منفصلة.

2. ما الذي يضيفه الشحن والرسوم إلى سعر الوحدة؟

بالنسبة لمجموعة مكونة من ست قطع بقيمة 40 دولارًا تم شحنها إلى روتردام، وصلت الخطة بمبلغ 48.50 إلى 49.50 دولارًا - حوالي 22% فوق سعر التسليم على ظهر السفينة - قبل ضريبة القيمة المضافة، والتي يستردها المستورد المسجل. عادة ما يكون التأرجح بين الموردين أصغر من التأرجح بين الشحن LCL وFCL، لذا قم بقياس الحجم قبل التفاوض على السعر.

رقم الشحن، محسوب بشكل صحيح

مجموعة مكونة من ست قطع تحتوي على ما يقرب من 0.05-0.06 متر مكعب. يحمل 40HQ حوالي 68 متر مكعب ويكلف 2800-4200 دولار من شنغهاي إلى روتردام، وهو ما يعادل 45-62 دولارًا لكل متر مكعب - أو 2.50-3.40 دولارًا لكل مجموعة. تحمل نفس البضائع التي يتم شحنها LCL ما بين 120 إلى 180 دولارًا أمريكيًا لكل معدل CBM بالإضافة إلى التعامل مع الوجهة، وبالتالي فإن طلبًا مكونًا من 300 مجموعة عند 16 CBM يدفع أكثر من الضعف لكل مجموعة للتحرك: 6.60 دولارًا أمريكيًا مقابل 2.86 دولارًا أمريكيًا.

الرسوم الجمركية هي الخط الأكثر تغيرًا حسب السوق: أغطية الأسرة في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة بنسبة 12%، والولايات المتحدة بنسبة 6.7% للدولة الأكثر رعاية بالإضافة إلى معاملة القسم 301 التي تراوحت من 7.5% إلى 25%، وبعض أسواق الخليج بنسبة 5%. ضريبة القيمة المضافة على الواردات - 19-27% في الاتحاد الأوروبي، و20% في المملكة المتحدة - قابلة للاسترداد بالنسبة للمستورد المسجل في ضريبة القيمة المضافة ولا ينبغي معاملتها على الإطلاق على أنها تكلفة، على الرغم من أنها تظل في أموالك لمدة ربع السنة.

حيث يخفي الاقتباس عادة المال الحقيقي

• الحجم قبل السعر. عند شحن 300 مجموعة LCL، يتضاعف الشحن لكل مجموعة مقابل معدل FCL - 6.60 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 2.86 دولارًا أمريكيًا على نفس 0.055 متر مكعب. إن ملء 40HQ أو دمج طلبين يؤدي إلى زيادة التكلفة الإجمالية مقارنة بتخفيض 3٪ في هذا الحجم. تعبئة مفرغة بالضغط، محددة بوقت استرداد يبلغ 24 ساعة، ثم تزيل 15-20% أخرى من المكعب؛ يقدم دليلي ذلك عند الطلب، مع كتابة رقم الاسترداد على المواصفات.

• شروط الدفع. 30/70 T/T هو المعيار. يضيف خطاب الاعتماد 1-2% في الرسوم المصرفية والتأخير؛ إن طلب 30/70 على الطلب الأول مع مورد جديد أمر طبيعي، والمورد الذي يصر على تقديم 100٪ مقدمًا يخبرك بشيء ما.

• توقيت التفتيش. قم بحجز فحص الطرف الثالث بنسبة 100%، وليس بنسبة 80%، وإلا فسوف تقوم بفحص الصناديق التي ليست هي التي يتم شحنها.

يحمل الجاكار المخصص خط تطوير لا توفره برامج المخزون، ويتم تسعير هذا الخط بشكل منفصل عن سعر القطعة - شعاع بقيمة 400 دولار موزع على 500 قطعة هو 0.80 دولار لكل وحدة، ولهذا السبب فإن نفس التصميم المقتبس بـ 300 قطعة يبدو أكثر تكلفة بنسبة 20٪. الشعارات المنقوشة أو المطرزة من Hotel Textiles تتبع نفس المنطق: الأدوات مرة واحدة، ثم سعر القطعة فقط. تيري هي المشكلة المعاكسة - أقمشة الحمام تنضغط بشكل سيئ تحت الفراغ وتتعافى ببطء، لذا فإن طلب المناشف الذي يبدو رخيصًا للكيلوغرام الواحد يمكن شحنه بحجم أكبر بنسبة 40٪ من عرض الأسعار المفترض.

يسرد تنسيق عرض الأسعار الذي نصدره بشأن طلبات Hotel Linens أبعاد التعبئة وعدد الكرتون بجوار كل سطر، لأن تكلفة وصول المشتري تعتمد على كليهما ولا يظهر أي منهما في سعر الوحدة. يقتبس Delaili FOB Shanghai أو Ningbo مع اسم المنفذ، ويذكر الكرتون CBM لكل مجموعة بحيث يمكن حساب الشحن قبل تقديم الطلب.

✅ خلاصة القول: تبلغ تكلفة الشحن حوالي 22% أعلى من سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) قبل ضريبة القيمة المضافة؛ الرافعة الأكبر هي مدى امتلاء الحاوية، وليس سعر الوحدة.

التعليمات

س: لماذا يكون مورد واحد أرخص بنسبة 15% بنفس المواصفات؟ ج: عادةً ثلاثة أسباب: نسيج أخف (110 جم مقابل 130 جم غير مرئي في الصورة)، أو إعادة تسمية عدد الخيوط السفلية بنفس "عدد 300"، أو عرض أسعار يستثني الكرتون وتخليص الصادرات. اطلب GSM وعدد الخيوط وCBM للكرتون في عرض الأسعار، ثم قارن.

س: هل يجب أن نشتري FOB أو CIF؟ ج: FOB إذا كان لديك وكيل شحن وحجم يزيد عن 15 متر مكعب، لأنك تتحكم في التوجيه وترى التكلفة الحقيقية. يناسب نظام CIF الطلبات الأولى والكميات الصغيرة، ولكن يتم تحديد تكلفة الشحن بنسبة 10-20% وعادةً ما يكون الغطاء التأميني هو الحد الأدنى.

س: ما هي مدة صلاحية عرض الكتان الصيني؟ ج: 15-30 يومًا أمر طبيعي بالنسبة للقطن والبولي قطن، لأن أسعار الغزل تتحرك شهريًا. عادةً ما تعني الصلاحية الأطول أن هناك مخزنًا مؤقتًا موجودًا بالفعل داخل السعر. يوضح دليلي الصلاحية وأساس الغزل في عرض الأسعار بحيث يمكن مقارنة إعادة التسعير سطرًا بسطر.

أرسل مواصفاتك ومنفذ الوجهة، وسيقوم Delaili بإرجاع عرض أسعار مع اسم المنفذ، والكرتون CBM لكل مجموعة، وخطوط الأدوات المنفصلة عن سعر القطعة - بحيث يمكن حساب تكلفة الشحن قبل الالتزام. يبدأ تصنيع المعدات الأصلية والتطوير المخصص بـ 200 قطعة للطباعة و500 قطعة لجاكار هندسي، مباشرة من المصنع من الطلب الأول.

تنسج شركة Jiangsu Delaili Textile Technology Co., Ltd. على 160 نولًا هوائيًا في نانتونغ بمقاطعة جيانغسو، وتنتج حوالي 10 ملايين متر من القماش الرمادي سنويًا، وتشحن FOB Shanghai وNingbo من خطوط التشطيب والخياطة الخاصة بها.

البريد الإلكتروني: mr.xu@dlltextiles.com

رقم الهاتف المحمول: 13862958906

موقع الويب: http://www.dlltextiles.com